Blog: Aannemer verkoopt mijn woning

Ieder zijn vak
Vindt u het ook logisch dat de aannemer die uw huis gebouwd heeft, ook uw woning verkoopt als u wilt verhuizen? Of wellicht kan de klusjesman dit ook voor u regelen?

Het lijkt op het eerste gezicht best aannemelijk:

1. Ze kennen uw woning van binnen en van buiten.
2. Ze weten welke materialen gebruikt zijn voor uw woning.
3. Ze weten wat voor onderhoud er gepleegd is aan uw woning.
4. Ze kennen de huidige staat van uw woning.

Toch wordt in de praktijk veelal de woning verkocht met behulp van een makelaar. Het verkopen van een woning is namelijk een vak waar heel andere kennis en vaardigheden bij komen kijken.

Wie is betrokken bij de verkoop van uw bedrijf?
In de praktijk van ons overname vak komen wij ook regelmatig tegen dat partijen die nauw betrokken zijn bij een onderneming gevraagd worden om de verkoop van de onderneming te begeleiden. Het gaat dan bijvoorbeeld om de accountant of de boekhouder. Dat is logisch want meestal is er een vertrouwensband. Ook kennen zij de onderneming vaak van binnen en buiten. Soms gaat die begeleiding ook best goed. Echter op verschillende vlakken zien wij het ook regelmatig mis gaan:

• De waarde van de onderneming wordt niet correct of realistisch voorgesteld.
• Er is een focus op de cijfers, maar er is beperkte aandacht voor emotionele en psychologische aspecten.
• Het is lastig om een passende koper te vinden.
• De regie op het overnameproces ontbreekt.
• Onderhandelingen lopen mis omdat er niet gezocht wordt naar de gezamenlijke belangen.
• Het proces van uitwisseling van informatie gebeurt niet volledig, zodat er wantrouwen ontstaat (wat houden ze achter?)

Kans op schade
De afgelopen tijd heeft deze situatie zich regelmatig voorgedaan in koop- of verkooptrajecten waar we in een later stadium zijn ingestroomd. Er is dan meestal reparatiewerk nodig om het traject alsnog tot een goed einde te brengen. Dit is te voorkomen door direct een regisseur op het gebied van overnames in te schakelen. Een specialist die dagelijks actief is in bedrijfsovernames en daar ruime ervaring mee heeft.

Wij maken als overnamespecialist onder andere het verschil bij een overnameproces door:

• Een realistische waardebepaling en daarbij passende verkoopstrategie.
• Het actief zoeken naar en benaderen van kopers, dus geen bord in de tuin.
• Stevig onderhandelen, maar met gezonde balans tussen belangen verkoper en koper.
• Het aan de gang houden van het overnameproces: als de trein eenmaal rijdt, is het van belang dat het proces blijft doorgaan totdat de bestemming bereikt is.

Ieder zijn vak
Overigens doen wij regelmatig trajecten in nauwe samenwerking met betrokken partijen, zoals administratiekantoren, accountants, fiscalisten en juristen. Ieder zijn vak. Want hoe aannemelijk ook, u laat uw woning toch ook niet verkopen door uw aannemer of klusjesman?